[인사이트] 에이피알이 해외에서 성공할 수 있었던 이유!

 

에이피알(APR)은 최근 아모레퍼시픽을 제치고 시가총액 1위를 달성하며 주목받고 있습니다. 그 핵심 전략 중 하나는 해외 시장에서의 성공적인 진출입니다. 특히 대량 씨딩, 인플루언서 협업, 콘텐츠 마케팅을 중심으로 한 마케팅 전략이 효과를 보고 있습니다. 아래에 각 전략을 자세히 살펴보겠습니다.

 

 

1. 대량 씨딩 (Mass Seeding)

• 전략 개요: 에이피알은 제품 체험 기회를 대규모로 제공하는 씨딩 캠페인을 통해 브랜드 인지도를 빠르게 확산시켰습니다. 특히 메디큐브 브랜드의 제로모공패드와 에이지알 뷰티 디바이스를 중심으로, 해외 소비자들에게 제품을 직접 체험할 수 있도록 배포하며 긍정적인 리뷰와 입소문을 유도했습니다.
• 성과:
  • • 미국 시장 공략: 2023년 하반기부터 미국 아마존과 틱톡샵을 통해 대량 씨딩 캠페인을 전개, 메디큐브 제로모공패드가 2024년 4월 아마존 토너&화장수 부문에서 일간 판매 1위를 기록했습니다. 해외 누적 판매량 530만 개 중 상당수가 씨딩을 통해 유도된 소비자 반응으로 이어졌습니다.
    • 홍콩 팝업 성공: 2025년 홍콩에서 열린 팝업 스토어를 통해 메디큐브와 에이프릴스킨 제품을 대량 배포, 중화권 소비자들 사이에서 브랜드 열풍을 일으켰습니다.
    • 효과: 대량 씨딩은 초기 브랜드 인지도가 낮은 시장에서 빠르게 소비자 접점을 늘리고, 제품의 효능을 직접 체험하게 함으로써 신뢰도를 구축했습니다. 이는 해외 매출 비중이 2024년 말 55%에서 2025년 2분기 78%로 급증한 주요 요인 중 하나입니다.
• 특징: 에이피알은 자사몰과 SNS를 활용한 D2C(Direct-to-Consumer) 전략을 통해 씨딩 캠페인을 효율적으로 관리, 유통 비용을 절감하며 빠른 피드백 루프를 구축했습니다.

 

2. 인플루언서 협업 (Influencer Collaboration)

• 전략 개요: 에이피알은 글로벌 인플루언서, 특히 북미와 아시아의 메가 및 마이크로 인플루언서들과 협업하여 브랜드 가치를 확산시켰습니다. 국내에서는 김희선, 유재석, 태연 등 스타를 모델로 기용했으며, 해외에서는 현지 인플루언서를 적극 활용했습니다.
• • 헤일리 비버 효과: 2023년 미국 모델 헤일리 비버가 SNS에서 메디큐브 에이지알 뷰티 디바이스를 사용한 모습이 노출되며 브랜드 인지도가 급상승했습니다. 이 사건은 미국 시장에서 에이피알의 폭발적인 성장을 촉발시켰으며, 2025년 2분기 미국 매출 비중이 29%로 국내(22%)를 넘어섰습니다.
  • 틱톡 인플루언서 마케팅: 틱톡과 인스타그램에서 북미 인플루언서들과 협업해 숏폼 콘텐츠를 제작, 메디큐브 제품의 사용 후기를 바이럴 콘텐츠로 확산시켰습니다. 이는 코스알엑스의 성공 사례(2023년 4분기 아마존 뷰티 판매 1위)와 유사한 전략으로, 에이피알도 틱톡에서 제품 리뷰 요청이 쇄도할 정도로 인기를 끌었습니다.
  • 캐릭터 협업: 메디큐브는 카카오프렌즈(춘식이, 죠르디) 및 니니즈와 협업해 한정판 에디션을 출시, 인플루언서들이 이를 활용해 젊은 소비자층을 공략했습니다. 예: ‘제로 모공 죠르디 에디션’.성과:
• 특징: 에이피알은 인플루언서 섭외 시 AI 기반 마케팅 플랫폼(예: 제리와 콩나무)을 활용해 타겟팅을 정교화하고, 현지 문화와 트렌드에 맞춘 협업을 통해 글로벌 소비자의 공감을 얻었습니다.

3. 콘텐츠 마케팅 (Content Marketing)

• 전략 개요: 에이피알은 SNS 중심의 감각적인 콘텐츠 마케팅을 통해 MZ세대를 겨냥한 브랜드 이미지를 구축했습니다. 틱톡, 인스타그램, 유튜브 등 플랫폼에서 제품 사용법, 비포앤애프터, 라이프스타일 콘텐츠를 적극 활용했습니다.
• 성과:
  • 아마존 프라임 데이 성공: 2025년 7월 아마존 프라임 데이에서 메디큐브가 뷰티 카테고리 점유율 1위(9.3%)를 기록하며 2~3위 브랜드와 2배 가까운 격차를 보였습니다. 이는 틱톡과 인스타그램에서 바이럴 콘텐츠(예: 제로모공패드 사용 후기, 에이지알 디바이스 데모)가 소비자 참여를 유도한 결과입니다.
  • 뉴욕 타임스퀘어 캠페인: 2025년 3월 뉴욕 타임스퀘어와 LA에서 메디큐브 광고 캠페인을 진행, 화려한 비주얼과 김희선의 탄력 케어 콘텐츠를 통해 글로벌 브랜드 이미지를 강화했습니다.
  • 포토그레이 앱 활용: 에이피알은 포토그레이 앱의 ‘우주 게임’을 통해 인터랙티브 콘텐츠를 제공, 소비자 참여를 유도하며 긍정적인 브랜드 경험을 확산시켰습니다.
• 특징: 에이피알은 2014년 설립 초기부터 SNS 마케팅 노하우를 쌓아왔으며, 특히 10~30대 타겟에 맞춘 감각적인 비주얼과 스토리텔링으로 차별화했습니다. 2025년 기준 자사몰 회원 수는 412만 명, M-Club 유료 회원 8만 명으로, 콘텐츠 마케팅을 통한 충성 고객층 구축에 성공했습니다.

 

종합 평가

에이피알의 해외 진출 성공은 대량 씨딩, 인플루언서 협업, 콘텐츠 마케팅이 유기적으로 결합된 결과입니다. 특히 북미 시장에서 아마존, 틱톡샵, 울타 뷰티(ULTA) 등 온라인 및 오프라인 채널을 활용한 D2C 전략과 현지화된 마케팅이 주효했습니다. 2025년 2분기 매출 3,277억 원, 영업이익 846억 원(전년 대비 각각 111%, 202% 증가)으로 역대 최대 실적을 달성하며, 조 단위 매출 목표(‘1조 클럽’) 달성을 눈앞에 두고 있습니다.

 

출처) 에이피알