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해외영업현직자

<TF프로젝트> 예산 수립 및 컨펌 지난 https://ije5065.tistory.com/102 포스팅에서 외주 업체와 협업한 이야기들을 적었다. 이 외주 업체에게 콘텐츠 제작 의뢰를 맡기기 위해서는 대표님께 예산 컨펌을 받아야한다. TF예산으로 따로 집행되기에 때문에 내가 예산 계획 수립 및 컨펌을 받아야 작업물 시작을 할 수 있었다. 예산 수립을 위해서 각자 외주 업체의 비용을 취합했고 나는 표로 정리해 용도, 콘텐츠 종류, 외주 업체 이름, 금액, 견적서 등을 깔끔하게 정리해 총 예산 내역을 상단에 먼저 정리해드렸고, 뒷 부분에 예산 세부 내역을 넘버링하여 더 자세하게 설명해드렸다. 최종 컨펌자는 대표님이기에 대표님에게 지금까지 내용을 전달하였고 회계팀장님에게도 구두로 상황 설명을 먼저하고 같이 해당 메일에 CC를 하였다. 특히 회.. 더보기
<TF프로젝트> PM의 역할 (큰 숲을 보자) 지난 포스팅 3번째 미팅(세일즈,마케팅 포인트 구체화) 에서 적었듯이 난 TF팀을 2팀으로 다시 나누었다. 우리가 정리한 아이디어들 중 너무 좋은 아이디어들도 많았으며 TF인원이 5명이어서 5명 모두 시간을 맞추기도 어려웠다. 그리고 콘텐츠를 만들때 외주랑 협업할 예정인데 외주랑 협업을 위해서는 수많은 피드백보단 정리된 피드백을 드려야한다. 난 이 부분에서 굳이 5명이 한 콘텐츠를 다 붙잡고 피드백을 드리는 것보다 그 중에서 인원을 나누어 관리하는 것이 괜찮다고 생각이 들었다. 팀은 크게 2팀이었고 이렇게 나누었다. 1) 임상팀 : 제품의 임상 자료 + 효능을 나타내는 콘텐츠 만들기 2) 컨셉팀 : 제품 컨셉 사진 콘텐츠 만들기 팀원 배분에도 고민이 많았었는데 임상팀이 아무래도 제품에 대해 deep하게 .. 더보기
<TF프로젝트> TF 중간내용 전사 공유 지난 3번째 미팅(세일즈,마케팅 포인트 구체화) 를 통해 세일즈 포인트 및 마케팅 자료 아이디어들을 정리가 되었다. 아직 100% 픽스 아이디어는 아니지만 지금까지 했던 내용들을 정리해 중간 공유 메일을 작성하면 좋을 것 같다고 생각이 들었고 사전에 협업이 필요한 다른 팀에게 미리 말씀드리는 것이 좋을 것 같아 전체 메일을 작성하였다. 메일에는 요약과 협업 요청의 내용만 작성하고 정리된 내용들은(세일즈 + 마케팅 아이디어) 따로 구글 시트에 정리하여 링크만 공유하였다. 메일이 너무 길어지게 되면 모든 사람이 다 읽지도 않으며, 내가 정말 전달하고 싶은 논점이 흐려지기에 요약만 적었다. 정리한 구글시트에는 각 제품별 현재 상황, TF팀 목표, 세일즈 포인트 및 주요 키워드, 마케팅 아이디어를 정리해두었다... 더보기
<TF프로젝트> 3번째 미팅(세일즈,마케팅 포인트 구체화) 지난 2번째 미팅(차별화 포인트 수립) 수립된 아이디어들을 3번째 미팅에서는 구체화하는 주제로 진행하였다. 여러 아이디어들 중 각 제품별로 프로젝트 시간 내에 달성할 수 있는 좋은 아이디어들로 1~2가지로 축약이 되었다. 그 중 크림 제품이 있었는데 이 제품은 기존에 있는 세일즈 & 마케팅 전략보다 새로운 시각으로 접근하고 싶었다. 고객 반응 분석 때 우리가 의도하고 있는 세일즈 포인트와 고객이 느끼는 포인트들이 조금 상이하다는 느낌을 받았고 고객이 느끼는 혹은 좋아하는 포인트로 이번에는 새롭게 방향을 틀어볼 예정이다. 나는 항상 고객지향적인 마인드를 가지고 있을려고 노력한다. 고객은 무엇을 좋아할까? 내가 고객이라면 이 제품을 살까? 어떤 구매요인으로 살까? 이 크림의 경우 기존 세일즈 포인트와 고객 .. 더보기
<TF프로젝트> 시장 조사(트렌드,자사,경쟁사,고객반응 분석) 1번째 미팅 후(1번째 미팅 (2. Q&A시간, ROLE 정하기) )각 국가별 area를 조사하고 정해진 deadline에 팀원 분들께 자료를 받고 내가 취합해 한번에 정리해보았다. 1. 최신 트렌드 분석 역시나 국가별 화장품 트렌드는 비슷했다. 몇 가지 keyword를 뽑아본다면, 1) Vegan 화장품 2) Acne & sensitive skin 3) Anti-aging 4) Digital Marketing 5) Skipcare 6) Man skincare 코시국으로 인해 트렌드도 많이 변하였다. 환경 문제에 대한 인식이 점차 변화되고 있고 해당 트렌드는 화장품 산업까지 번지고 있다. 또한, 장기간 마스크 착용으로 인해 acne & sensitive skin이 늘어나고 있으며 관련 제품에 대한 관심도.. 더보기
<TF프로젝트> 1번째 미팅 (1. TF 프로젝트 방향 및 목표, TF명 정하기) 안녕하세요 똑찌니입니다. TF 프로젝트 1번째 미팅을 진행했습니다~ 다행히 분위기도 너무 좋았고 의견도 빨리 모을 수 있어서 원활하게 진행되었습니다. 그 과정들을 공유하도록 하겠습니다.(음슴체 적용) TF 프로젝트 시작(Sale & Marketing for Potential Products) 프로젝트 전체 공개 및 팀원 모집하기 처음으로 팀원들과 미팅하는 날, 주로 내가 리딩하는 미팅이다보니 매우 떨렸다. 하지만 이 프로젝트에 대한 신뢰와 목표를 팀원분들에게 명확히 전달을 해야했기에 미팅 전 사전으로 연습을 많이했다. (참고로 난 이제 갓 대리가 된 병아리이며 TF 팀원으로서 참여한 적도 없으며 세일즈 내 TF팀은 처음이다..) 미팅이 시작된 후 인사를 한 후 미팅을 시작하게 되었다. 내가 준비한 Mee.. 더보기
<TF프로젝트> 프로젝트 전체 공개 및 팀원 모집하기 안녕하세요 똑찌니입니다. 지난 번 포스팅에서 말씀드렸듯이 저는 TF 프로젝트 PM을 맡게되었습니다. TF 프로젝트 시작(Sale & Marketing for Potential Products) 그 이후 첫 프로세스인 TF 프로젝트 전체 공개 및 팀원 모집하기 내용을 아래와 같이 정리해드리겠습니다.(음슴체 적용) ---- 프로젝트 첫 관문인 '프로젝트 전체 공개 및 팀원 모집하기' 이 프로젝트는 가이드라인 없이 내가 스스로 정하는 프로젝트였으며 팀원 또한 내가 모집을 해야했었다. 처음에는 어떻게 프로젝트를 공개하고 팀원을 모집할지 고민하다가 전체적인 TF 프로젝트 설명 및 스케쥴을 사내 전체 공유하고 원하는 분들이 신청을 하는 방향으로 진행하기로 결심했다. 내가 개인적으로 마음에 드는 분에게 연락해 팀원을.. 더보기
TF 프로젝트 시작(Sale & Marketing for Potential Products) 안녕하세요 똑찌니입니다. 흐어 벌써 9월 중순이 다가온다니,,너무 시간이 빠르네요 ㅠ_ㅠ 금년 8월 대리가 되고 9월 초 바로 전 TF 팀장(PM)을 맡게되었습니다....(?) 관련 내용은 아래와 같습니다. Ref : TFT(Task Force Team) > 일정한 목표를 달성하기 위해 임시적으로 꾸려지는 팀(다른 팀원들로 모집) : PM(Project Manager) > TF 팀장 혹은 프로젝트 매니저로서 PM이라고 불림 9월 초, 팀장님이 할 말이 있다고 저를 부르셔서 긴장된채로 회의실에 들어갔습니다. 팀장 : 똑찌니님! 재밌는 프로젝트를 맡을 기회가 왔어요! 똑찌니 : 네,,? 프로젝트요? 팀장 : 넵, 저희가 신제품이 연달아 출시되다보니 포텐셜 제품들을 영업을 적극적으로 못한게 아쉬웠는데 이번 하.. 더보기