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해외영업 실무의 모든 것 '해외영업 바이블' 안녕하세요 똑찌니입니다. 오늘 드디어 3주만에 오피스 출근을 하였습니다! 넓은 듀얼 모니터로 보니 눈이 좋아진 기분이였어요ㅋㅋ그래도 오피스에서 더 일이 집중이 잘되는 건 사실인 것 같습니다. 오랜만에 동료들과 인사를 하고 미팅도 하고 재밌는 하루였네요. 오늘은 해외영업 실무의 모든 내용이 담겨져있는 '해외영업 바이블' 전자책을 소개할려고합니다. 이 전자책은 제가 신입사원때부터 작성해오던 전자책이에요! 사실 전자책을 만들려고 썼던 건 아니고 신입사원 시절 배웠던 내용들을 기록해서 안까먹을려고 적었던 내용들인데 이 내용들이 나름 정리도 잘되고 양도 많아져서 후임들 사이에 인기가 많아졌습니다(?). 그래서 3년차인 지금까지 해당 내용들을 다듬고 다듬어서 전자책으로 만들게되었습니다! 지금 티스토리 운영과 오픈 .. 더보기
괜찮은 중소기업도 많습니다!(우리회사 자랑타임) 안녕하세요 똑찌니입니다. 오늘은 제가 다니는 회사 자랑 타임을 가질려고 합니다 ㅎㅎㅎㅎ 사실 자랑도 자랑이지만 중소기업에 대한 안좋은 인식을 가지고 있는 분들이 많은 것 같아서 중소기업이지만 이런 좋은 회사도 있구나..라는 것을 알리기 위해 이렇게 글을 씁니다. - 꼰대없음, 평균 나이 29살 - 연 매출 계속 상승 중(500억이상) > 그에 따른 연봉 협상, 성과급 제공 - 수평적인 분위기(팀장급이 거의 20후반에서 30 중반) - 매달 마지막 주 수요일 1시 퇴근(10시 출근, 즉 3시간만 일함) / 연휴 전날 1시 퇴근 > 연차 안깎임 - 연차는 남으면 돈으로 줌, 연차 쓰는데 눈치 X - 출근시간 유연근무제 - 간식 무한 제공..완전 편의점임 - 코로나 때 거의 재택근무함(현재 3주째 재택근무 하.. 더보기
해외영업 실무 경험 쌓는 법 안녕하세요 똑찌니입니다. 이 블로그에서도 계속 말해왔듯이 전 해외영업 취업준비생분들께 도움이 되는 활동을 최대한 해볼려고 합니다. 사실 저도 취업준비생 시절에 해외영업 현직자분들로부터 정말 많은 도움을 받았기에 저도 이렇게 베풀고싶은 마음이 크네요. 오늘은 해외영업 실무를 경험하실 수 있는 활동에 참여를 하게되어 간단하게 소개시켜드릴려고 글을 씁니다. 우연히 인터넷 서칭 중 멘토링 프로그램을 보았는데 해당 멘토링 프로그램은 단순히 상담만 하는 것이 아닌 제가 실무에 관련된 과제를 멘티들에게 내주고 그 멘티들은 과제를 수행하면서 직무를 경험할 수 있는 프로그램이 있더라구요! 정말 좋은 프로그램이라고 느꼈습니다. 요즘 인턴도 금턴이라서 실무경험도 쌓을 기회가 없는데 이렇게 현직자로부터 실무관련된 과제를 받고.. 더보기
높은 인상률로 연봉 협상 할 수 있었던 이유 안녕하세요 똑찌니입니다. 저는 7월 입사자라서 매년 7월에 연봉협상을 진행합니다. 2020년 7월에도 연.협을 진행하였는데 연봉을 19%나 올렸습니다!! 작년은 12.5%를 올렸고 입사 초봉이랑 지금은 약 천만원정도 차이납니다. 이렇게 연봉을 상승시킬 수 있는 비법은 무엇일까요? 그 비법들을 아래와 같이 정리해보았습니다. - 영업직이기에 제일 중요한 건 매출! 매출을 올리자 > 영업직은 매출이 생명입니다. 매출이 곧 연봉과도 직결되기 때문에 매출을 올리는게 가장 내 연봉을 높일 수 있는 방법입니다. 전 제가 담당하고 있는 국가의 매출을 높이기 위해 다양한 마케팅도 실행해보고 바이어와 긴밀한 관계를 형성하며 다양한 의견도 공유를 하고 실행해보았어요. 그 결과 매출이 상승하게 되었고 전 연봉협상 때 당당히 .. 더보기
해외 영업 필수 역량 5. 추진력 안녕하세요 똑찌니입니다. 오늘은 해외영업 역량 마지막으로 '추진력'으로 말씀드릴려고해요. 해외영업 필요 역량은? > 분석력 : ije5065.tistory.com/16 > 문제해결능력 : ije5065.tistory.com/15 > 커뮤니케이션능력 : ije5065.tistory.com/12 > 기획력 : ije5065.tistory.com/17 저는 앞에 다뤘던 역량 중 추진력이 가장 좋은 것 같아요! 생각해둔것을 빠르게 실행으로 옮기는 편이고 실행을 하면서 배우는 스타일이에요. 제 생각엔 영업직에서도 추진력은 중요한 역량이라고 생각합니다. 다양한 시도를 해봐야 매출에 도움이 되는 마케팅들을 빠르게 알 수 있기 때문이에요. 이전 포스팅에서 적었듯이 해외영업 직무는 다양한 상황을 직면하게 되는데 그때마다.. 더보기
공유 공간 해외영업 톡 개설! 안녕하세요 똑찌니입니다. 많은 고민 끝에 공유공간 해외영업 톡을 개설하였습니다! 다른 포스팅에서 보셨듯이 해외영업 현직자로서 어떻게 도움이 될 수 있을까 생각하던 중 해외영업 실무에 대해서 알려드리는 티 스토리를 블로그를 작성하게 되었고 바로바로 대답을 드릴 수 있는 오픈채팅방이 있으면 더 좋지 않을까 싶어 개설하게 되었습니다. 물론 제가 바빠서 매번 답변드리기는 힘들겠지만 그래도 해외영업 직무를 희망하시는 분들께서 함께 모여서 서로 격려도 하고 공유도 하면 좋을 것 같아서 해외영업톡을 만들게 되었습니다. 우선 운영을 해보고 어떻게 앞으로 나아갈지 고민이에요 ㅎㅎ 우선 실행을 해보도록 하겠습니다! 해외영업톡의 링크는 아래와 같습니다. 카카오톡 오픈채팅을 시작해 보세요. 링크를 선택하면 카카오톡이 실행됩니.. 더보기
해외 영업 필수 역량 4. 기획력 안녕하세요 똑찌니입니다. 오늘은 해외영업 필수역량 '기획력'에 대해서 말해볼게요. 다른 역량을 알고싶다면? > 분석력 : ije5065.tistory.com/16 > 문제해결능력 : ije5065.tistory.com/15 > 커뮤니케이션능력 : ije5065.tistory.com/12 해외영업 직무에도 기획력?이 필요할까 생각이 들수도 있을 것 같은데요! 이전 포스팅에서 해외영업 직무는 바이어와 협업하는 직무라고 말씀드렸는데요. 그 중에 바이어에게 제품을 영업하는 일도 포함되지만 바이어와 협업하여 제품의 매출을 함께 증대하기 위해 여러가지 프로모션도 함께 기획하곤 해요. 저는 뷰티 산업에서 근무하다보니 프로모션을 기획할일이 많은데요! 바이어와 함께 프로모션을 어떻게 기획할지, 어떤 제품을 부스팅해볼지,.. 더보기
해외 영업 필수 역량 3. 분석력 안녕하세요 똑찌니입니다. 이번에는 해외영업 필수역량 '분석력'에 대해서 말해보도록 하겠습니다. 이전에 언급한 필수역량들도 참고하면 좋을 것 같아요 :) - 커뮤니케이션 능력 ije5065.tistory.com/12 - 문제해결능력 ije5065.tistory.com/15 분석력 = 숫자에 대해 의미하는 내용을 잘 분석을 하는 능력을 의미합니다. 영업직은 매출과 연결되는 직무이기에 숫자랑 친해져야해요. 저도 태생 문과인 사람이라..(고딩때 수포자 ㅎ) 숫자랑 친하진않았는데 그래도 이 일을 하면서 숫자랑 친해질려고 노력하고 있어요. 영업직은 분기,반기,년마다 타겟 매출을 정하고 그 매출을 달성했을 경우 성장률 분석, 달성하지 못했을 경우 목표달성률에 몇퍼센트 달성했는지 등 분석을 해서 보고를 하는 경우가 많.. 더보기

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